法人営業部 T.K
責任の大きさを実感しながら、期待に応える自分へ
キャンプやゴルフ、洋服屋巡り
洋服を買いにショッピングへ行くことが多いです
人のためになる仕事をしたい、住まいづくりを通して思いを実現。
Q. 細田工務店との出会いは？
学生の時から漠然と「人のためになる仕事がしたい」という思いがあり、実現できる仕事は何かを考えた中で住宅業界を志望するようになりました。注文住宅営業・住宅販売ができる会社を探していて、採用サイトで細田工務店と出会いました。HPで木造住宅への強いこだわりに魅力を感じたのが、志望の動機です。面接の際には社員の皆さんが親身に話を聞いてくださり、人柄の温かさが伝わってくるような会社だと思ったのを覚えています。入社を決めたきっかけは、最終面接前に注文住宅のモデルルーム見学の際に、現場で実際に働いている方々から会社の話を聞けたことです。入社できるかどうかも分からない学生にここまで時間を使ってくれるのか、と感じました。どんな部署があり、どのような働き方をしているか等、生の声が聞け、入社した後の想像がしやすくなりました。
Q. 法人営業部の仕事内容は？
法人さまから木造戸建ての建築受注営業を行う部署で、戸建て受注・特殊建築受注・土地持込受注を3本柱とします。今は各取引先に土地を紹介して、建築受注をいただく仕事を行っています。戸建て以外の木造建築を扱う木造特殊建築の受注営業も行っています。土地を活用した営業で、細田工務店の稼ぎ頭だと私は思っています。
Q. 仕事上での苦労とやりがいは？
土地と建築の両方に絡む部署なので、会社のほぼ全ての部署と密にやり取りし、周りを巻き込んで仕事を進める必要があります。そこの連携であったり、関係部署を引っ張って仕事を進める時は大変だと感じます。しかも法人と仕事をする部署ですから、社内連携が不足すると重要なタイミングでミスが発生し、取引先に多大な迷惑をおかけする可能性があります。会社の看板を背負っているので、契約業務は慎重に行い、諸条件の確認や不備がないかを関係部署を含めてチェックして進めるよう意識しています。土地を使った営業ですから、通常の受注契約と比較して大きな利益額を成果として挙げられています。土地売却+受注の契約両方取れた際はとてもやりがいを感じました。1回の契約で数千万円〜数億円の金額が動くので責任は大きいですが、その分やりがいは存分に感じられます。
「なぜ？」と考え、常のアンテナを張る意識が交渉スキルを向上。
Q. 今後の目標は？
1年次は不動産営業部に配属で土地を扱う業務だったのですが、3年次から今の建物を扱う業務へ異動になったので、建築についての知識がまだまだ足りないと自認しています。まずは建物構造や内装等の知識を定着させること、そして利益額が億を超えるような金額を扱う仕事を行い、一人で完結できるよう成長することが目標です。新しいことにチャレンジし、サポートしていただいている皆さんの期待に応えられるよう成長したいと考えています。
Q. 今後、挑戦したいことは？
現在は土地持込みの受注が8割、戸建て受注が2割で仕事を行っているので、木造特殊建築の受注も行ってみたいです。特殊建築の内容は、マンションの共用部の施工や工場事務所棟の木造化、野球練習場の建築など戸建てとは全く別物なので、知見を広げるためにも取り組んでみたいと思っています。
Q. 入社してからの変化は？
入社当時に、「なぜ？」と考えることを常に心掛けて仕事をしなさい、と教わりました。そのおかげで物事全てに疑問を持つ癖ができたように思います。交渉の際に「相手はなんでこの提案をしてきたのだろう」とか、「この発言の裏には何があるのだろうか」というように交渉スキルが上がり、常にアンテナを張る意識を持つようになりました。
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今年から長谷工ホームホールディングスという新たなグループに属することとなり、ちょうど会社の転換期にいます。そんな会社で働き、もっと会社を大きくしたいと思える人にはピッタリですし、周囲の方々のサポートも貰いつつ成長できる環境だと思います。皆さん面接では、自分の想いをまっすぐ伝えることが大事だと思います。陰ながら応援しています。
